ICPからインボックスまでコールドメール自動化
ZeroがApolloでICPに合うリードを検索し、シグナルに基づいてスコアリング、Notionデータベースでパイプラインを管理し、Gmailでパーソナライズされたマルチタッチシーケンスを下書きします。
Zeroの接続先:
Zeroが出力する結果
課題
月曜日の朝。今週のキャンペーンに30件の有望リードが必要です。Apolloでフィルターを調整し、CSVをエクスポートし、テンプレートっぽくならないよう企業サイトを読み込み、スプレッドシートに記録して、メールを一通ずつ手書きする。最初の下書きができる頃には午前中の半分が終わっています。Zeroなら、ICPを自然な言葉で説明するだけで、スコア付きリードリストがNotionに、パーソナライズされた下書きがGmailに揃います。
Zeroによる解決方法
ステップ1：ツールを接続する
ステップ2：Zeroに聞く
@Zero コールドアウトリーチのパイプラインを構築して実行して。ApolloでシードからシリーズAの開発ツール系スタートアップの創業者とエンジニアリングリードを検索し、6つのICPシグナルで各リードを0〜18点でスコアリング、10点超を有望リードとして判定。有望リードをNotionのパイプラインデータベースに追加し、リードごとに3タッチのGmailシーケンスを下書きして:E1は今日、E2は4〜5日目、E3のクロージングは8〜9日目。返信があったら即シーケンスを停止して。
ZeroがApolloを検索し全リードをスコアリング
Zeroが自然な言葉のICPをApollo検索フィルターに変換し、バルクマッチAPIでメールを充実化、役職・企業ステージ・プロダクト適合度など6つのシグナルで各リードを0〜18点でスコアリングします。基準点を超えたリードだけが次に進みます。
有望リードはNotionパイプラインへ
有望リードごとにNotionデータベースに行が作られ、企業名、ステージ、Webサイト、シーケンス状況が記録されます。データベースがチーム共通の情報源になり、誰がアプローチ中か、最後にどのタッチを送ったかを全員が把握できます。
パーソナライズされた下書きがGmailに
Zeroが各企業のWebサイトと最近の動きを読み込み、実在する事実に触れた冒頭文を書きます。初回メールはレビュー用のGmail下書きとして作成され、フォローアップは4〜5日目、クロージングは8〜9日目に続きます。返信があればシーケンスは停止します。
ステップ3：さらに活用する
より良い結果のためのヒント
Zeroにコンテキストドキュメントを渡しましょう:ポジショニング、ICP定義、価格情報。売る相手を知るほど、スコアリングと冒頭文が鋭くなります。
18点中10点のような明確な基準点を設定し、それ未満はApolloに残しましょう。小さく鋭いパイプラインは、長くノイズの多いリストに勝ります。
シーケンスは短く、礼儀正しく:初回、フォローアップ1通、クロージング1通。見込み客から返信があれば、Zeroはシーケンスを停止しスレッドをあなたに引き継ぎます。